Tom Peters - Kendinizi Markalaştırmanın 50 Yolu
·
Dale Carnegie’nin Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme
yolu adlı kitabı
·
Amaçsızca birşeyler karalayın. Resimler. Sözcükler.
Hatta şarkılar. Ben Kimim? Benim özelliğim ne? Neden önemli proje grubuna sahip
olacak kadar iyi mükemmel serinkanlı bir insanım?
·
Markalaşmanın Şapkaları:
o Bir
pazarlama
o Ürün
geliştirme
o Çalışmalar
o Müşteri
Hizmetleri
o Satış
o Bilgi
yönetimi
o Zaman
yönetimi
o Planlama
·
John Wooden, efsanevi basketbol koçu:
“Kontrolümüz dışında olanı düşünerek telaşlanırız. [Başarı]
her günün hesabını yapmakla elde edilir. Eğer her günü bir şaheser haline
getirmeyi denerseniz inanın melekler daha iyisini yapamaz.”
·
Michael Dell
“Ne yapacağınıza karar vermek çok kolaydır. Zor
olansa, ne yapmayacağınızın kararını verebilmektir.”
·
Müşteri listenizin bir hesabını yapın. Her bir
müşterinin zaaflarını ve güçlü yanlarını tek başınıza değerlendirmeye alın:
o Ben
olnlardan ne öğrenebilirim?
o Onlay
güvenilir mi?
o İlgi çekici
projelerde benimle birlikte “maceraya atılacaklar” mı? Bana bir partner olarak
yaklaşacaklar mı?
o Onlar
yeninlikçi mi? Risk almaya eğilimliler mi?
o Onlay beni
kendimle mücadele etmeye, mükemmellikten azını düşünmemeye zorlayacaklar mı?
·
Bizler eşsiz yeteneklere sahibiz. Ancak empati
kurabilen yardımlaşabilen profesyoneller insanlar olarak bağlantı kurmayı
başardığımızda Farkı Yaratmış oluruz. Bu hiç abartısız markalaşmanın esasıdır.
(Gerçek markalar bağlantıyı kurabilirler. Yanılıyor muyum? Duygusal düzeyde…
Hatalı mıyım? Duygusal bağ markalaşmanın kalbi ve ruhudur.
·
Markalaşmanın kelimesi markalaşmanın bağıdır! Markalaşmanın
güvenilirliği markanın ta kendisidir.
·
Tom’un “konuşma yapmada iyi olmak üzerine kuralları”:
o Şölen
sunucularına katıl
o Pratiğe
dök. Toplu bir buluşmada birkaç kamusal sözcük söylemek için herhangi bir
mazeret uydurmak gibi…
o Sermaye-arttırma…Dinsel
organizasyon memurluğu…PTA memurluğu gibi görevlerde eğitim alanı olarak
gönüllü çalışmalar yapın.
o Sinirlerinizin
gergin olması normaldir. Ben hala öyleyim.
o Düşüncenizi
Ateşli bir konuışmayla ifade edemeyecek olduktan sonra (kamusal alanda)
ağzınızı açmayın. İhtiras-Güvenilirlik-Dikkati bir konuşmacı-İletişimci olarak
sizin kamuya verdiğinizdir. Konu ne olursa olsun…
o Ezberlemeyin.
Okumayın
o Şakalar
yapmayın
o Uygun olun.
Bugünkü gazetede yer almış bir haver üzerine fikirlerinizi belirtin.
o Kendinizi tekrar
edin. Temel fikirlerinizi dört ya da beşle sınırlşı tutun ve onları on ayrı
yolla yenilemeye bakın.
·
Markalaşmak = Pazarlama Avı
o Pazarlama =
İzlenim
o Pazarlama =
Bir Nedenden Dolayı Tanınmak
o Pazarlama =
İmaj
o Pazarlama =
Sizin hakkınızda konuşan / fısıldayan insanlar
·
Regis Mckenna Relationship Marketing
Yorumlar
Yorum Gönder